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尊敬的投资者您好！针对此问题，公司之前通过e互动有回复。例如： 1、湖北某钛化工云工厂的原材料采购大部参与多多集采，成本明显降低（高钛渣和金红石降本约 3%-5%；煅后焦约降本 6%）。 2、河南某树脂云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供应链，使得产能每月新增 释放约 3000 吨，从而增加利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市 场价 30-50 元不等，对下游客户也实现了降本。 3、湖北某磷化工云工厂的原材料全部参与多多集采，采购成本总体上降约 6%-10%。产 成品销售通常低于市场价 10-30 元不等，降低了下游客户的采购成本。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、作为产业互联网平台，最终一定要触达终端企业，因为核心目标是帮助实体企业提质增效，但平台的发展直至最终目标实现是需要发展历程的，所以现阶段的实际状态都是公司在向目标努力过程中不可跨越的现实状态。公司上下游客户贸易商占比近几年均有明显下降。 2、多多平台在运营策略方面，基于集合采购、快速归集订单，以及加快交易周转和构建属地化服务的需要，积极推行贸易商电商联盟策略，以吸引贸易商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。 3、多数贸易商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处理等服务。而多多电商难以快速构建全国性的最后一公里服务能力，构建成本也较高，短期内难以满足大量终端客户的服务需求。所以，多多电商通过和部分贸易商合作，由贸易商进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由贸易商进行属地化的仓储和零担配送。由此，平台的运营维护成本得以降低，平台为了保证贸易商的利益和积极性，会更多让利给贸易商。 4、平台现阶段与贸易商合作，这与公司构建产业互联网平台并不矛盾，这只是一个过程和目标之间的关系，在平台的不同发展阶段，也会对商业模式进行适时调整，并不是永远一成不变的。 感谢您的关注！

敬的投资者您好！ 1、集采服务本身为上下游客户带来了清晰、差异化的价值贡献。我们可以有效帮助下游客户降低采购成本，帮助上游供应商提高销售效率，并且在服务中反复验证。同时，深度供应链策略，当我们将我们的产品覆盖整条产业链时，我们将可以从销售和采购两端同时构建与同一客户的服务价值，这也将大幅提升客户粘性。 2、针对下游客户 （1）集合采购、拼单团购的交易模式，由于其优惠的价格模式，更能够吸引中小企业到平台交易，也是基于工业品行业按量定价的背景模式。 （2）一站式采购更多吸引中大型企业，此类企业原材料采购种类多样，平台可以帮助企业一次性购买超过80%的原材料，满足他们高效的采购需求，减少采购部门成本支出。 （3）平台可以帮助企业实现阳光采购，规避商业贿赂等风险。 3、针对上游供应商 （1）工业品整体原则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不过来，所以企业是更欢迎新蒲京娱乐场官网给予的稳定、持续的大订单。 （2）核心供应商策略意味着我们将合作期限长、信任度高的供应商划分到最核心的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。采用此种策略的核心意义在于，在行业下行周期阶段，因为上游依旧可以从平台获得稳定、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信任度会不断提升，由此在行业上行周期阶段，这些核心供应商会仍旧保持较强意愿给平台以低价、稳定的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 4、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，即深度交易合作和数字化合作，一家云工厂投入200-500万元不等。立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、各多多平台在后台的数字化管理体系方面是统一的。各个多多平台的网站、小程序、APP应用等系统管理均由公司技术部门统一负责，同时技术部也承担集团整体在数字生态领域方面的研发、落地等相关工作。 2、各多多平台分别深耕不同垂直细分领域，各平台之间保持较高的行业独立性，分别致力于服务各自细分领域的上、下游客户，通常情况下只存在少量的跨平台采购的需求，客户的交叉性也相对较少。各多多平台的业务拓展，秉持全产业链覆盖的原则，一般会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不断进行上下游的横、纵方向延伸。沿着客户复购逻辑，通过横向丰富品类的方式，满足下游客户一站式采购的需求，降低成本的同时提升采购效率；沿着上游深度供应链逻辑，为其提供生产的原材料同时销售其产生品，与企业分别从采购端和销售端同时进行合作，丰富平台上品类的同时，实现全产业链穿透和覆盖，增强为客户提供服务的能力，不断筑高竞争壁垒。 3、聚玻网前期主要从事玻璃原片和玻璃成品的网上交易，以及玻璃原片生产企业的数字化工具解决方案，与新蒲京娱乐场官网旗下的玻多多在品类覆盖方面存在已定差异，我们主要向玻璃原片的上游原材料（纯碱、石英砂等）进行延伸，相应的商业模式也有区别，因此现阶段二者并不存在竞争关系，未来随着行业发展和模式演变，我们也积极探索更有利于产业提质增效的有效模式。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、上述发文是对央企间资源的有效整合，以建设更高水平社会主义市场经济的全新探索。构建央企行业云将进一步推动国资云在推进国有企业行业整合、加速国资云推广落地，本质上也是赋能数字化转型和产业提质增效，且“央企云”承担更多行业整合、关键核心技术突破的重担。 2、在赋能传统产业数字化和推进传统产业数字化转型的大背景下，公司的科技驱动战略-帮助传统产业数字化改造升级，也显得尤为重要，非常符合现行国家整体战略，作为国内领先的工业B2B数字化商业平台也要承担起一定的服务责任。 3、公司从B2B电商业务进行切入，以及2020年以来的数字生态建设，通过多年在行业内的深耕和与企业的合作，主要帮助行业内的上游腰部和下游中小企业降本增效。同时，公司目前涉足8个细分行业领域，在规模性推动中小企业数字化改造具备基础条件优势和能力，平台运营的商业模式和行业壁垒都已形成，后续随着公司战略的进一步推进，公司业务发展和经营模式将更进一步巩固成熟。 4、工业互联网行业发展需要各方共建，共同参与，央企的加入能够进一步凸显赛道的高景气，助推行业的发展，公司也将从中受益。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司通过互联网集合采购、拼单团购、一站式采购的方式，在平台上完成下游需求订单的归集和向上游的集中采购，上、下游客户能够自主运用多多平台来完成合同签署、产品认购等相关工作，相比传统线下模式更为高效。 2、在客户拓展方面，公司在延伸进入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，需要安排一定的线下地推工作，但是在具备了基础种子用户和订单量后，企业客户之间的口碑传播发挥更强的效应，公司无需进行销售人员的大力扩张。 3、在品类拓展方面，公司拥有成熟的产业链延伸逻辑。一是从满足客户一站式采购的角度出发，进行品类的横向扩张；二是从某一个品类不断向上下游持续延伸直至打通全产业链。始终沿着客户价值链进行品类延伸，充分发挥互联网平台的高效优势。 4、综上，公司充分利用互联网平台的集聚效应，无需进行销售和管理费用的大额投入，费用增速远低于收入增速，管理效应逐步凸显，是本季度归母净利润增速超过收入增速的主要原因。公司后续还会努力不断提升经营效率。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”计划，目前目标没有发生变化，正按计划顺利推进中。截至今年“双十”电商节，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂改造（二、三期也已启动），同时还有4家数字工厂也即将完成。到2023年结束，公司计划完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。 2、数字工厂的实施，根据每家工厂所处行业、自身情况等不同，一家通常投入200-500万不等（分期实施），一般针对工厂的管理、生产、能耗、质检、物流、订单排产、设备管理、人员定位和高空巡检等模块进行数字化升级。主要是对工厂进行投入适度、功能适配、应用适当、以效率为主的数字化改造服务。 3、基于云工厂与多多平台的在交易端、供应链端的强合作粘性、分配积极和信任关系，公司采取先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中进行适当分配。如按照生产吨数进行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，即未来技术服务费可以达到100-500万/年。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、在今年疫情期间，公司开展第二次“保供保畅、稳产复产”产业链战疫行动，积极协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，积极加入供应链协同，解决防疫物资短缺困境，组织让利各类优惠券、代金劵数亿元，积极运用多式联运算力系统，促进化解物流痛点，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出积极贡献。公司在2020年首次面对疫情，就推出第一次产业链“战疫”计划，拓展防疫物资全球寻源、推出工业品/原材料带货直播和百团拼购等举措，全力投入疫情防控阻击战。在这方面公司也有较为丰富的经验，针对具体业务方面，对公司的新增注册会员数、多多注册用户数、交易用户数、订单量都有较大的提升，对公司业绩和未来发展有较好的促进作用。具体为产业带来的帮助如下： 1）充分发挥多多平台的产业链“链主”效应和枢纽价值，引领协同更多产业链企业共克时艰，共同战疫，共同实践社会责任。 2）充分发挥线上交易优势，促进更多的产业链上下游企业通过多多电商进行采购、销售和业务运营，进一步降本增效。 3）充分发挥多多平台的数字服务优势，促进更多的产业链企业使用基于交易的云ERP、云物流、在线合同、在线支付服务，以及基于新蒲京娱乐场官网云平台的行业直播、远程办公等服务。 2、无论是疫情还是整体经济环境，不是说对公司没有影响，而是影响是不同层面的，同时公司有自己针对性的策略。 1）首先，二季度疫情管控对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响，但疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求，所以订单方面相对充足。 2）其次，产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，在5、6月份，订单稳定的情况下，随着物流恢复、交付正常，原有订单多数都可以在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）另外，在二季度华东地区疫情管控严格的情况下，公司努力拓展全国其他地区的业务，因此华东地区收入占比也相应有所下降。重要的是，公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。这也是现阶段外部因素对公司发展影响较小的关键原因。 感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，移动端访问量占到79%。 2、截止到2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约为79%，PC端的访问量占比约为21%。作为B端垂直交易平台，用户的访问量和活跃度还是非常高的。 3、对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析。搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义，但也是不全面的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的某音、某手、某团，就无法使用上述的分析工具。 4、例如：作为同类B2B行业平台，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），找钢网（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。当然类似统计都是很片面的。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！ 1、目前在业务层面，玻多多、肥多多、粮油多多均与不同层级的供销社已经建立合作，并在不断探讨更好的合作模式，且已持续一段时间。 2、供销社体现了农业农村经济在物流体系和供应链建设方面的重要作用。多多平台的经营与供销政策不存在冲突情况，供销社的重启能够帮助工业品下行和农产品的上行，促进彼此的多元化业务发展布局以及市场化业务融合，进一步带动乡村振兴、产业联动、助力地方，这与公司的“数商兴农”、创新引领农村流通转型升级的社会责任一致。未来公司也期待与相关产业加大合作力量，在模式创新和业务融合等方面进一步提升促进。 感谢您的关注！